01
Executive Performance Baseline
Imagine consolidată asupra profitabilității, cash-ului, capitalului de lucru și principalilor factori de performanță.
Mai multă valoare. Din businessul pe care îl aveți deja.
GRIT UPSIDE identifică valoarea nevalorificată și prioritizează deciziile cu impact real asupra profitului, cash-ului și creșterii. Recomandările sunt transformate într-un plan aplicat împreună cu echipa existentă.
Let's find the upside. Unlock the value already in your business.
PROFITMarje și eficiență
CASHCapital și lichiditate
GROWTHDirecții de dezvoltare
Când este relevant
Context și eligibilitate
GRIT UPSIDE este destinat acționarilor și echipelor de management ale unor companii funcționale, cu activitate validată și date financiare disponibile, care vor să obțină mai mult din resursele, portofoliul și poziția pe care le au deja.
Programul este relevant atunci când businessul nu se află într-o criză imediată, dar rezultatele nu reflectă potențialul său real.
Semnale tipice
- Veniturile cresc, dar marja și cash-ul nu evoluează în același ritm.
- Profitabilitatea diferă semnificativ între produse, clienți, canale sau entități.
- Capitalul este blocat în stocuri, creanțe, proiecte sau active cu randament redus.
- Compania are mai multe inițiative de creștere, dar nu are o ordine economică clară între ele.
- Managementul primește rapoarte, dar nu o imagine suficient de clară pentru prioritizare.
- Există costuri, contracte sau procese care consumă valoare fără să fie evaluate integrat.
Nu este programul potrivit dacă
- compania are o presiune imediată de lichiditate sau continuitate — se recomandă GRIT REBUILD.
- trebuie evaluată o tranzacție sau o investiție concretă — se recomandă GRIT DECISION.
- obiectivul principal este vânzarea sau succesiunea — se recomandă GRIT EXIT / SUCCESSION.
Ce primește clientul
Livrabilele programului
02
Opportunity Map
Lista oportunităților de valoare, cuantificate și grupate pe profit, cash și growth.
03
Priority Business Cases
Evaluarea economică a inițiativelor prioritare: impact, efort, risc, dependențe și timp până la rezultat.
04
Decision Portfolio
Deciziile care trebuie luate, ordinea lor și compromisurile asociate fiecărei opțiuni.
05
90/180-Day Value Plan
Plan de implementare cu responsabili, termene, indicatori și rezultate urmărite.
06
Management Dashboard
Setul de indicatori și ritmul de raportare necesare pentru urmărirea valorii capturate.
07
Executive Handover Pack
Concluziile, deciziile, acțiunile deschise, proprietarii interni și mecanismul de monitorizare.
Cum se desfășoară programul
Etapele programului
Durată orientativă: 8–12 săptămâni, în funcție de dimensiunea companiei, calitatea datelor și numărul inițiativelor selectate.
-
01
Săptămâna 1
Mandat și bază de analiză
Clarificarea obiectivelor, indicatorilor și surselor de date
Rezultat: Mandat, criterii de succes și listă de informații
-
02
Săptămânile 1–3
Diagnostic integrat
Analiză financiară, operațională, contractuală și strategică
Rezultat: Executive Performance Baseline
-
03
Săptămânile 3–5
Harta valorii
Identificarea și cuantificarea oportunităților
Rezultat: Opportunity Map și ipoteze validate
-
04
Săptămânile 5–6
Prioritizare
Business cases, scenarii și evaluarea dependențelor
Rezultat: Portofoliu de decizii aprobat de management
-
05
Săptămânile 6–10/12
Sprint de implementare
Lansarea inițiativelor prioritare împreună cu echipa
Rezultat: Acțiuni implementate și dashboard activ
-
06
Ultima săptămână
Închidere executivă
Validarea progresului și transferul către responsabilii interni
Rezultat: 90/180-Day Value Plan și Handover Pack
Ce rămâne la final
Rezultatul mandatului
- 01 o imagine comună, validată, asupra performanței
- 02 oportunități cuantificate, nu o listă de idei
- 03 decizii prioritizate economic
- 04 inițiative deja pornite
- 05 responsabili, termene și indicatori
- 06 un mecanism de management care poate continua fără dependență permanentă de consultant
Continuitate după program
Continuitate după program
Închiderea mandatului nu înseamnă pierderea continuității. Managementul primește instrumentele, responsabilitățile și reperele necesare pentru a menține direcția stabilită și pentru a măsura efectele deciziilor luate.
Inclus în închiderea standard
- sesiune executivă la 30 de zile pentru verificarea implementării
- review la 90 de zile asupra KPI-urilor și valorii capturate
- o recalibrare a planului pentru ipoteze sau deviații materiale
- registrul deciziilor și acțiunilor rămase deschise
- dashboard-ul și metodologia de raportare transferate echipei interne
Extensie opțională
GRIT Value Review — 3 sau 6 luni
- review managerial lunar
- validarea progresului și a valorii capturate
- escaladarea blocajelor
- recalibrarea inițiativelor
- second opinion pentru deciziile apărute în implementare
Ce este necesar pentru a începe
- sponsor executiv clar: acționar, administrator, CEO sau CFO
- obiectiv și mandat de decizie definite
- acces la informațiile financiare, juridice și operaționale relevante
- disponibilitatea persoanelor-cheie pentru interviuri și validări
- responsabil intern pentru coordonarea datelor și acțiunilor
- acord privind confidențialitatea, ritmul de lucru și criteriile de succes
Lipsa datelor nu blochează automat mandatul, dar trebuie tratată explicit ca risc și limită a concluziilor.
Nu este acesta contextul companiei?
Alegeți programul potrivit
GRIT Program 01
Aflați unde rămâne valoare nevalorificată.
O discuție inițială stabilește dacă problema este de performanță, de prioritizare sau de execuție și dacă GRIT UPSIDE este programul potrivit.